Psychology

설득의 원리는 사회 심리학자 Dr. Robert Cialdini가 개발한 개념입니다. 다른 사람에게 영향을 미치고 설득하는 데 사용할 수 있는 6가지 주요 원칙을 설명합니다. 이러한 원칙에는 상호성, 희소성, 권위, 일관성, 호감 및 사회적 증거가 포함됩니다. 이러한 원칙을 이해하고 적용함으로써 개인과 기업은 다른 사람을 설득하고 영향을 미치는 데 더 효과적일 수 있습니다.

설득은 다른 사람의 행동에 영향을 미치고 변화시키는 기술입니다. 비즈니스든 정치든 일상생활이든 타인을 설득하는 능력은 목표를 달성하고 원하는 것을 얻는 데 도움이 되는 소중한 기술입니다.

상호 상태

호혜성의 원칙은 사람들이 당신에게 대가로 빚을 졌다고 느끼면 요청에 예라고 대답할 가능성이 더 높다는 것을 암시합니다. 이것은 선물, 칭찬 또는 다른 형태의 관대함이든 먼저 그들에게 무엇인가를 줌으로써 달성될 수 있습니다. 사람들은 당신에게서 무언가를 받으면 당신의 요청에 동의함으로써 보답해야 한다는 의무감이 더 커집니다.

권한

사람들은 권위 있는 인물로 인식되는 사람의 요청에 응할 가능성이 더 높습니다. 이는 관련 분야에서 자격 증명, 전문성 또는 평판을 확립함으로써 달성할 수 있습니다. 사람들은 당신을 해당 분야의 전문가나 리더로 볼 때 당신의 판단을 신뢰하고 당신의 권고를 따를 가능성이 더 큽니다.

일관성

사람들은 요청이 이전 태도나 행동과 일치하는 경우 요청에 응할 가능성이 더 큽니다. 이것은 먼저 작은 약정을 요청한 다음 점진적으로 요청의 크기를 늘려서 달성할 수 있습니다. 사람들은 작은 약속을 할 때 초기 결정에 일관성을 유지하고 나중에 더 큰 요청에 동의하는 경향이 있습니다.

기호

사람들은 요청하는 사람이 마음에 들면 요청에 따를 가능성이 더 큽니다. 이는 공통점을 찾고, 진정한 관심과 감사를 표하고, 관계를 구축함으로써 달성할 수 있습니다. 사람들이 당신을 좋아하면 당신이 요구하는 것을 더 기꺼이 들어주고 당신의 주장에 더 잘 설득될 것입니다.

사회적 증거

사람들은 다른 사람이 요청을 하는 것을 보면 요청에 응할 가능성이 더 큽니다. 이것은 그들과 같은 다른 사람들이 이미 원하는 행동을 취했음을 보여주거나 행동의 인기나 보급을 강조함으로써 달성될 수 있습니다. 사람들은 다른 사람들이 무언가를 하고 있는 것을 볼 때 더 많이 따르고 규범에 순응하려는 경향이 있습니다.

부족

사람들은 기회가 부족하거나 제한적이라고 생각하면 요청에 응할 가능성이 더 큽니다. 이는 제안의 고유한 기능이나 이점을 강조하거나 긴박감이나 기한을 만들어서 달성할 수 있습니다. 사람들은 가치 있는 것을 놓칠 수 있다고 느낄 때 기회를 확보하기 위해 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

결론적으로 설득의 원칙을 이해하고 적용하는 것은 목표를 달성하고 다른 사람에게 영향을 미치는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 호혜성, 권위, 일관성, 호감, 사회적 증거 및 희소성을 사용함으로써 사람들이 귀하의 요청에 동의하도록 설득할 가능성을 높일 수 있습니다. 그러나 이러한 원칙을 윤리적이고 책임감 있게 사용하고 설득하려는 사람들의 필요와 관심을 항상 고려하는 것이 중요합니다.